什么是直销


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什么是直销工程案例

案例简介：

直销的一般定义　　直销的一般定义是：“直接于消费者家中或他人家中，工作地点在零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”直销以服务为目的。直销业所的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动机。在此前提下，售货前，售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。　　除了这个定义以外，关于直销的定义还有以下几种：　　直销，就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。　　直销，就是某企业的产品通过人际关系，依靠人与人之间层层的诚实口碑，传输商品信息，使传输对象购买商品，而传输者从中获取利润的一种营销方式。　　直销，是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说，直销就是直销员在推荐产品取得报酬的同时，还建立、发展直销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式，这种方式又称多层次直销。简言之，通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了直销。 DSA对直销的定义　　美国直销协会（DSA）将无店铺直销定义为：“在固定的零售场所外以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为。”无店铺直销是以市场倍增学为基础，以为际传播为基本形式的商品营销方式。这种营销方式在我国一般被称为直销。　　据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。这些营销人员通过被称为直销员。　　世界直销联盟讨论报告（English、Spanish、French、German）将直销的定义简介为：直销是将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。直销，就是无店铺销售　　其实，广义的直销所指范围非常大，一句话－－无店铺销售。凡是推销员推销产品、厂家接起横幅“出厂价售货”、电视商场（通过电视收看产品介绍，定购后厂家直接发货）、邮购服务等等都包括在内，这些是单层次直销。但众所公认，最有魅力、也是最有争议的直销方式是多层次直销。　　对于直销更简单的定义则是“将产品不经过店铺而销售到消费者手中”。　　直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范。这些销售人员通常被称为直销人员（dirctsellers）。　　虽然“直销”一词有许多不同的涵义。但是通常它仅仅指一种营销形式：即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达消费者。国内对直销的看法　　有学者认为：“直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。” 　　山东经济学院副教授李永春认为：直销实际就是网络销售，主要是利用朋友亲戚这些关系，来推销一些比较特殊的、具有一些特殊效应的商品，通过这种销售还可以广交一些朋友，叫以销会友，以友促销，这就是它的一个特点。它第二个特点是强调经营者、销售者、消费者三位一体。　　济南市工商局经检处处长谷奎友认为：直销又分为多层次直销和单层次直销，所谓多层次直销是指生产企业不经过店铺销售，而将产品通过建立起来的两个以上的直销网络的直销员，将产品销售给消费者的经营方式。所谓单层次直销是指生产企业不经过店铺销售将自己的产品，通过建立起来的一个层次的直销网络的直销员，将产品销售给消费者的经营方式。　　不管如何，我们都能从上面的种种定义中看出，直销的直接渠道是商品流通的简单形式，它没有中间商，是生产者直接与用户见面，进行产品交易的。具体说，就是企业或生产者根据供货合同直接将产品提供给用户，或者企业直接向用户或消费者销售。

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